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首先，參加展會的經銷商都是檔次比較高的，也是有誠意做成買賣或者急需某種產品的。這種大的展會一般都收取數(shù)額不菲的費用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力物力上的投入相當大，所以要不是想做成買賣，誰也不會溜達到那里去。好多人在來之前就已經有了購買意向和計劃，所以，如果各個方面非常合適，甚至有人在會上就下了訂單(當然這種情況不是很多)。

在一次參展活動中，展會上的展出只是企業(yè)經營，營銷工作的開始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對于參展而言，可以稱作“后續(xù)工作”。

展出前確定業(yè)務目標。為什么要辦展覽？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產品或提供新的服務項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。

隨著經濟的高速增長，展覽也來到了我們生活中。企業(yè)參加展會有哪些好處呢？以下是我們根據(jù)目前展覽業(yè)特點，提煉的幾點：